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2018-3-26 20:10| 发布者: 御城雪| 查看: 34600| 评论: 0|来自: 中国水产频道

摘要: 拥有30年经营历史的传统家族饲料企业,在江门即将迎来怎样的转变!3月26日,江门恒胜实业有限公司(简称“江门恒胜”)在江门市新会区三江镇联和村举行了开业仪式,这是经历了30年饲料行业变迁的顺德永胜饲料实业有限 ...
  中国水产频道独家报道,珠三角又见大型水产料厂投产!
  
  拥有30年经营历史的传统家族饲料企业,在江门即将迎来怎样的转变!
  
  文/图  水产前沿实习编辑 植银素
  
  3月26日,江门恒胜实业有限公司(简称“江门恒胜”)在江门市新会区三江镇联和村举行了开业仪式,这是经历了30年饲料行业变迁的顺德永胜饲料实业有限公司(以下简称“永胜”),于2015年开始筹建的第二家饲料企业。
  


  氏家族

  
  江门恒胜从2016年11月开始投产,据了解,江门恒胜的建设从工厂设计到设备安装都由恒胜总经理李裕强先生监督。新工厂的建立缓解了永胜长期产能不足的压力,使公司得以满足现有市场需求的同时,还有足够的产能可发展淡水鱼市场板块,扩大企业的版图,从而降低经营风险。可见,江门恒胜的稳健成长,对永胜的意义不言而喻。
  
  今天是江门恒胜开业的大好日子,笔者采访了江门恒胜总经理李裕强,了解江门恒胜的市场定位与最新规划。
  

  江门恒胜总经理 李裕强
  

  江门恒胜总经理李裕强和销售经理李艺彪接受醒狮的鸿运祝福
  
  工厂全新定位
  
  水产前沿:江门恒胜是在永胜的基础下开拓的第二家工厂,定位和永胜有不同?
  
  李裕强:特种水产饲料目前还是我们的主要市场。江门恒胜将会继续发挥在特种水产料上的优势,并且以特种水产饲料的影响力,辐射其他市场,尤其注重淡水鱼饲料市场板块,以及近年发展较快的大黄鱼饲料、小龙虾饲料和泥鳅饲料等新品种。
  
  我们同时在原有产品的基础上进行深化细化,针对不同养殖品种,在不同养殖区域和不同季节的配方进行调整,配合我们将于今年5月份落成的养殖试验基地,用于进行各种研究试验,可以同时进行三十多个养殖试验,有利于技术部采集各种配方设计以及原料选用的效果的更准确更及时的一手数据。同时,计划打造出符合养殖需求的功能性产品和配套的动保产品,利用动保产品对产品效果的提升作用,扩大产品的优势和影响。
  
  水产前沿:永胜在佛山已经有30年历史。基于什么原因,从什么时候开始考虑在江门建新厂?
  
  李裕强:由于顺德永胜的产能限制,我们早在十年前已经开始寻觅新址开设新公司。但基于饲料行业的限制性,如环保、市场销售区域、饲料运输半径等,直到2015年才在江门市新会区三江镇得到立项批准。江门市素有鱼米之乡之称,水资源丰富,是历史已久的水产养殖集中地,同时邻近顺德、中山、珠海等多个重要养殖区域,有利于市场布局。另外,近年江门的交通运输和经济都得到了高速的发展,各项配套设施都日益完善,非常适合饲料企业发展。
  
  江门恒胜总占地面积55亩,第一期使用30亩,现有膨化饲料生产线3条,颗粒饲料生产线1条,粉状饲料生产线1条,其中第4条膨化生产线将于今年5月份投产,投产后6条生产线日产能达1000吨。二期计划于2020年开始筹建,投建膨化配合饲料生产线3条,二期工程投产后年产能预计达25万吨,投资逾1.2亿元。
  
  江门恒胜的建立缓解了顺德永胜长期产能不足的压力,使公司得以满足现有市场需求的同时,还有足够的产能可发展淡水鱼市场板块,扩大企业的版图,从而降低经营风险。
  
  先进技术支持
  
  水产前沿:江门恒胜的优势是什么,去年的产销情况如何?
  
  李裕强:新公司在生产设备以及技术方面都进行了很大的革新,引进了多元化的自动化设备,如建立了原料圆筒群仓,数量达40个以上,原料直接从卸货就进入圆筒仓后,能直接进入生产环节,一方面降低了劳动成本,投料组人员减少一半,卸货成本降低90%,另一方面,节约了包装成本,比如豆菜粕散装可以节约30元/吨,桶装原料如鱼油、豆油、磷脂油等可以至少节约200元/吨成本,以我们一年豆菜粕粕用量2万吨,油脂用量约5000吨计算,仅这两项一年至少节约160万元的包装成本,还不含玉米、小麦等多种散装原料;包装线引进先进的自动码垛机器人,包装组的人员减少40%。
  
  2017年产量为10万吨,由于设备不断升级改造,产能在下半年得到了大大提高,而且我司的几个主打品种如生鱼、加州鲈、太阳鱼等的养殖效果反馈良好,预计2018年产量会有较大增长。
  
  高效管理制度
  
  水产前沿:如何做到高效的企业运营管理?
  
  李裕强:在运营方面,江门恒胜延续永胜精简人员,简化公司结构的管理模式的同时,对公司管理进行改革,重点在“一切以客户为先,激励与竞争相结合”,一方面灌输员工,要为客户提供最好的产品,最好的服务,才能实现企业的利润,而员工的收益与企业的利润紧密相关,同时引入竞争,实施淘汰制度。永胜的业务人员一向是“精英+精简”,尽管恒胜会对业务团队进行扩张,但是也不会采取人海战术,而是采取“激励+竞争”的模式,收录销售精英,所以恒胜在销售成本上还是会占有很大优势;管理方面,恒胜的管理结构精简,避免繁复臃肿的管理制度,一方面可以使各个管理层的信息流通更快更准确,一方面也有利于节约管理成本。
  
  水产前沿:能否分享一些经营的心得或感触?
  
  李裕强:行业变化再快,但客户对性价比好的产品的需求是不会变。未来的饲料市场竞争,饲料的性价比之争,饲料企业必须降低生产成本,提高产品效果才能在市场中生存下来。在公司的经营理念上,江门恒胜还是秉承着性价比优先的发展策略,把成本做低,把性价比做好,把效果做上去。另外在饲料产品的带动下,发展处适合客户的阶段性、功能性产品和动保类产品,以点带面,多面开花。
  
  同时,要时刻了解市场动态,保持灵敏的触觉,发掘新市场。如在2015年,我们针对性地对养殖面积减少,塘租大幅攀升,大规格生鱼价格一直保持较高水平等特点,在中山市场推出“生鱼加强料”,以“大棚养殖+高品质饲料”的养殖模式,近年来都获得了良好的养殖收益。因此,这种养殖模式于2017年在顺德、中山、南海等区域开始得到广泛的推广使用。近年来,太阳鱼饲料也成为我司继生鱼料和加州鲈料后的“明星产品”,在生长速度、饲料系数优势突出,尤其是在生长速度上,能提前其他饲料2个月出鱼,并在整个市场占有率保持80%以上。
  
  展望2018
  
  水产前沿:谈谈您对饲料行业竞争的看法?
  
  李裕强:近年的饲料价格战给企业带来巨大压力,尤其是特种水产饲料板块,竞争尤为激烈,而且预计这种压力还至少持续三到五年,行业才会重归一个良性竞争的局面。但是江门恒胜有着顺德永胜的雄厚根基,在生产成本、配方技术、销售成本、管理成本、资金方面还是有自己的优势,另外我们拥有一个相对稳定的客户群,也是我们公司宝贵的资源。而且我们无论在生产管理还是销售管理方面具有较大的灵活性,相对简化的公司架构便于我们对市场的反馈做出迅速的反映和调整。
  
  水产前沿:可以简单说一下公司2018年的市场计划吗?
  
  李裕强:未来一年我们公司在产品质量提升方面有几个项目计划:一、引进先进的真空喷涂设备,投产后可以提高油脂的利用率,同时可以添加酶制剂、维生素等不耐高温或脂溶性的原料,提高产品的消化吸收率和饲料转化率;
  
  二、投建试验基地,计划在公司二期空地投建一个养殖试验基地,用于进行各种研究试验,可以同时进行三十多个养殖试验,有利于技术部采集各种配方设计以及原料选用的效果的更准确更及时的一手数据。
  
  三、人才方面,对老员工进行职业培训、职效激励以及制度改革等措施,使现有员工能力得到提升,同时招募更多的新血液,重点在技术部以及销售部,致力为客户提供更优质的服务。
  
  四、应对客户需求,推出功能性产品动保产品。相比于市场上价格比较高的高端性产品,我们还是秉承物美价廉的宗旨,提供更具针对性和阶段性的功能性饲料,并辅以性价比高的动保产品和配套服务,以提升产品效果的提升作用,扩大产品的优势和影响。
  
  五、本公司在产品质量提升方面将加大投入:对原料进行发酵、酶解。以提高产品的消化吸收率和饲料转化。
  
  开业现场盛况
  

  恒胜总经理助理李莹莹与中大校友班合影







  
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