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  正在火热举办的淘宝网2010“我是赢家”掌柜成长大赛把10万最具“成长力” 的淘宝“掌柜”推到了前台,并再次证明了中国网络零售市场与淘宝“掌柜”们的机会。

  据了解,本届次“我是赢家——2010淘宝掌柜成长大赛”是由淘宝直通车、淘宝大学、淘宝门户、淘宝天下联合主办的一场精彩的掌柜成长秀,大赛历时两个半月,吸引了近10万名淘宝掌柜报名参加,最终1万2千名选手获得了参加初赛资格,大赛分为 “奋斗、开拓、进取、拼搏”4大赛区,每个赛区前5名、共20名选手最终进入全国总决赛,在12月6日的“淘宝创想”营销盛典上,为本次大赛的获奖者颁奖。

  数据显示,目前淘宝平台上的网店数量已经超过数百万家,其中绝大部分是新进入的中小卖家,对于这些卖家来说,机会与挑战同样存在。“不一定所有的卖家都要做大做全,小众加个性加品牌是这些卖家未来的发展方向!”致力于研究网商发展的上海伟雅创始人宋小林认为,在每年以100%增速发展的中国网络零售市场,淘宝依然是中小卖家创业的绝佳平台。而被誉为淘宝网成长最快速的卖家之一“七格格”女装对此也深表认同,“我们就是很好的例子,其实七格格的真正成长起来也只用了两年时间,现在我们的C店马上就要达到金冠,同时我们还有了多个自己的品牌。”

  活动主办方表示,此次活动重在对通过淘宝平台快速成长的商家进行选拔和推荐,同时让其与广大淘宝掌柜能够分享这些店铺的成长秘诀,并带动更多中小卖家的快速发展,,倡导开放、分享的新商业文明。为此,淘宝网还专门为本次大赛设置了高达300万奖金,凡是入围20强的选手都能够获得最低5元万的“成长”奖金,最终冠军能够捧走30万的大奖。

  开店三个月一脚踏进百万门槛

  三个月前,80后刘荣华还是一名外企的白领,如今他却摇身一变成为了淘宝商城店“卫欲无限” 的掌柜,并以惊人的成长速度入围本次大赛的20强,其“让马桶和服装一样fashion”的口号更是赢得了诸多淘宝买家的青睐。“我们店铺是在今年8月 23号才开业,9月做了30多万,10月做了40万,11月我们应该能做到90万,希望我们明年的销售能够突破千万。”这样的成长速度令淘宝上的很多老字号也自愧不如,谈及营销秘诀,刘荣华认为,“营”其实就是做流量,“销”就是做转化率,以个性化的产品吸引消费者,“卫欲无限”第一家在淘宝网上销售彩色马桶、方形马桶的店铺,通过有竞争力的价格和良好的服务提升转化率,就能够尽快打开淘宝营销之门。

  从0到单日200万只用半年

  “长相知”原是一家在线下销售家居用品的企业,今年6月其在“反复思考”下进驻淘宝商城,当时,全团队6个人都对网络销售都“一无所知”,即使是这样,凭着高性价比的产品和良好的服务,他们第一个月的销量很快就突破了10万。然后,他们开始尝试淘宝直通车、钻石展位等增值服务,其第二个月销量突破30万,半年后销量达百万,在今年“双十一”的网购狂欢节中,他们的单日销量突破200万,成为缔造淘宝商城双十一销量“百万俱乐部”的成员之一。不过在看到同行博洋家纺创造了单日2000万的奇迹后,他们再一次调整了自己未来的目标,把2011年的业绩指标拔到了6000万上,“目前淘宝家居类目的增速是两到三倍,我们只需做好自己的本质,跟上淘宝的步伐就能够实现既定目标!”

  一个冬天从4钻到两皇冠

  “顾家小铺”是淘宝网一家专营拖鞋产品的三皇冠店铺,但在一年前,这个铺子还只是一家4钻的小店,对那些皇冠卖家也只能“仰视”。当时,自己的店铺“没有核心产品、没有定位,甚至都想要转行了!”不过,2009年初冬的一场“冷空气”给了这个小店机会,店铺掌柜徐浩义在超市买了双40多块钱的棉拖鞋,回来上网一查发现这个鞋子批发价只要10多块钱,“被宰了”的他突然“灵光闪现”,并开始转行在淘宝店铺里专门做起了棉拖鞋。“我每天都会关注中国气象网,看中国哪些城市会降温,然后提前进货备货,在别人无货可卖的时候,我们备货充足,再加上直通车等销售工具的帮助,只用了一个冬季我们的小店就达到了双皇冠。”如今,已经无需“仰视”那些大卖家的他给了自己一个清晰的目标,“把顾家小铺的拖鞋做成到像洁丽雅毛巾一样的知名消费品牌!”




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